営業職は文系でもなれる？文系出身者が営業で活躍できる理由を解説

「営業職は文系じゃないとなれない？」
「理系だけど営業職に向いている？」
「文系でも専門知識が必要な営業はできる？」

就職活動をしている学生の中には、営業職と学部の関係について疑問を持っている人もいるでしょう。

結論から言うと、営業職は文系・理系を問わず目指すことができます。

営業職では、特定の学部を卒業していることよりも、お客様の話を聞く力や相手の立場で考える力、信頼関係を築く力などが重要になります。

この記事では、営業職が文系でも目指せる理由や、文系出身者が営業で活かせる強み、理系出身者が活かせる強みについて解説します。電設資材を扱う商社の営業職についても紹介しますので、営業職を志望している学生はぜひ参考にしてください。

営業職は文系でもなれる？

営業職は、文系・理系を問わず目指すことができる仕事です。実際、営業職では経済学部、経営学部、商学部、法学部、文学部、外国語学部など、さまざまな学部の出身者が活躍しています。また、理系学部から営業職を目指す人も少なくありません。

営業職で重要なのは、大学で何を専攻していたかだけではありません。例えば、

• お客様の話をしっかり聞く
• 相手の立場になって考える
• 商品やサービスを分かりやすく説明する
• 約束や期限を守る
• 周囲と協力して仕事を進める

といった力が営業では求められます。そのため、「文系だから営業職」「理系だから技術職」と決めつける必要はありません。

なぜ文系でも営業職になれるの？

営業職に特定の学部・学科が必須ではない企業が多い理由は、営業に必要な知識の多くが入社後に身につけられるからです。

例えば、電設資材を扱う商社の営業職では、電線や照明器具、配線器具など、さまざまな商品についての知識が必要になります。しかし、文系出身者が大学で電設資材について専門的に勉強しているケースは多くありません。

だからこそ、入社後に商品知識や業界知識を学びながら成長していくことになります。最初からすべてを知っている必要はありません。

「分からないことを学ぶ姿勢」があれば、文系からでも十分に挑戦できます。

文系出身者が営業職で活かせる強み

では、文系で学んできたことは営業職でどのように活かせるのでしょうか。

1．コミュニケーション力

営業職では、お客様とのコミュニケーションが欠かせません。商品の説明だけではなく、「今どんなことで困っているのか」「何を求めているのか」「どのような商品が必要なのか」を会話の中から理解する必要があります。人と話したり、人の話を聞いたりすることが好きな人は、その力を営業職で活かせます。

2．文章を読み取る力

営業職では、メールや見積書、注文書、商品資料など、さまざまな情報を扱います。お客様から届いたメールの内容を正しく理解したり、メーカーの商品資料から必要な情報を探したりする場面もあります。大学でレポートを書いたり、さまざまな文章を読んだりしてきた経験も、仕事の中で活かせます。

3．相手の考えを理解する力

営業では、「自分が何を売りたいか」よりも「お客様が何を必要としているか」が重要です。文系の学問では、人間、社会、経済、法律、文化など、人や社会について考える機会も多くあります。こうした経験から身につけた、「なぜ相手はそう考えるのか？」と考える習慣は、営業職でも役立ちます。

4．情報を整理して伝える力

営業職では、商品の特徴や価格、納期など、さまざまな情報をお客様に伝えます。ただ情報を並べるだけではなく、「この商品にはどんなメリットがあるのか」「なぜこの商品をおすすめするのか」を分かりやすく説明することが重要です。情報を整理して相手に伝える力は、営業職で大きな武器になります。

電設資材商社の営業職も文系で大丈夫？

「電設資材商社」と聞くと、「電気の専門知識が必要なのでは？」と考える学生もいるかもしれません。もちろん、仕事をする上で電気や商品の知識は必要になります。しかし、入社時点で電気の専門知識をすべて身につけている必要はありません。電設資材商社の営業では、仕事をしながら少しずつ知識を身につけていきます。例えば、

• 電線
• 照明器具
• スイッチ・コンセント
• 配線器具
• 分電盤
• 電気設備関連の商品

など、取り扱う商品は非常に多くあります。最初からすべて覚えるのは難しいため、日々の仕事を通じて少しずつ知識を増やしていきます。分からない商品については、先輩やメーカーに確認しながら対応することもできます。

つまり、重要なのは「入社時の知識量」ではなく、分からないことを調べ、覚え、次の仕事に活かしていく姿勢です。

文系と理系、それぞれの強みは？

営業職では、文系にも理系にもそれぞれ活かせる強みがあります。

ただし、これはあくまで一般的な傾向です。「文系だからコミュニケーションが得意」「理系だから論理的」と決まっているわけではありません。学部よりも、自分自身の強みを営業の仕事でどう活かすかが重要です。

営業職に向いている文系学生とは？

文系の学生の中でも、特に営業職との相性が良いのは次のような人です。

・人と関ることが好き

営業では、多くのお客様と長期的に関係を築いていきます。人と話したり、相談に乗ったりすることが好きな人は、営業職の仕事を楽しみやすいでしょう。

・人の役に立つことが好き

営業は単純に商品を販売する仕事ではありません。お客様の困りごとを聞き、それを解決することも営業の重要な役割です。「ありがとう」と言われる仕事がしたい人には、営業職は向いています。

・コツコツ努力できる

営業では、すぐに成果が出るとは限りません。日々の訪問や問い合わせ対応など、一つひとつの仕事を積み重ねることで、お客様からの信頼につながっていきます。地道な努力を続けられる人は、営業職で成長できます。

・新しいことを覚えるのが好き

営業では、商品や業界について学び続ける必要があります。「知らないことを知るのが楽しい」という人は、営業職に向いています。特に電設資材商社では、取り扱う商品が非常に多いため、知識が増えるほどお客様への提案力も高まっていきます。

「文系だから営業職」と考える必要はない

就職活動では、「文系だから営業職にしよう」と考える学生もいるかもしれません。しかし、営業職は「文系だから選ぶ仕事」ではありません。

営業職の仕事を調べた上で、「お客様と関わる仕事がしたい」「人の役に立つ仕事がしたい」「提案する仕事に興味がある」と思えるのであれば、文系・理系に関係なく営業職を目指してみるとよいでしょう。逆に、理系だからといって営業職を選択肢から外す必要もありません。

文系学生が営業職を選ぶときに確認したいポイント

営業職を志望する場合は、「営業職」という職種名だけで判断しないことも重要です。同じ営業職でも、会社によって仕事内容は大きく異なります。企業研究では、次のポイントを確認してみましょう。

• 新規営業が中心なのか
  新規顧客の開拓が中心なのか、既存のお客様への営業が中心なのかを確認しましょう。
• 法人営業なのか個人営業なのか
  企業を相手にする法人営業と、一般のお客様を相手にする個人営業では、仕事内容や営業スタイルが異なります。
• どのような商品を扱うのか
  食品、自動車、IT、人材、電設資材など、業界によって必要な知識も変わります。
• 入社後の教育制度はあるか
  未経験から営業を始める場合、研修やOJTなどの教育体制も確認しておきましょう。

「営業職」という名前だけでなく、実際にどのような営業をするのかまで調べることが、就職後のミスマッチを防ぐポイントです。

まとめ｜営業職は文系・理系を問わず目指せる

営業職は、文系・理系を問わず目指すことができます。特に営業職では、

• コミュニケーション力
• 人の話を聞く力
• 相手の立場で考える力
• 情報を整理する力
• コツコツ努力する力

などが重要になります。これらは学部に関係なく、学生生活やアルバイト、部活動などを通して身につけることができます。

また、電設資材商社の営業職も、文系から挑戦できます。電気や商品の専門知識は、入社後に仕事をしながら身につけていけば問題ありません。

「文系だから営業職しかない」のではなく、「営業職に興味があるから挑戦する」。そんな視点で就職先を探してみてはいかがでしょうか。